Carrière

Que faut-il pour être un agent immobilier?

Un agent immobilier est un spécialiste qui ramasse et achète une propriété, puis la vend ou l'échange. L'activité d'un agent immobilier n'est pas facile. Considérez ce qui est nécessaire pour devenir un professionnel dans leur domaine.

Contenu de l'article:

  • Comment et où travaillent les agents?
  • Avantages et inconvénients de la profession
  • Comment devenir un agent immobilier?
  • Qualités et compétences professionnelles
  • Carrière

Comment et où travaillent les agents immobiliers - obligations professionnelles

La plupart des agents immobiliers exercent en cabinet privé et travaillent seuls dans une entreprise privée. Ils doivent également être des entrepreneurs. Moins souvent, mais néanmoins, il existe des experts dont le lieu de travail est une agence immobilière, une société d’investissement ou tout autre organisme dont les activités sont liées aux transactions immobilières.

Pour savoir qui est un agent, il faut savoir ce qu’il fait.

Les fonctions d'un agent immobilier incluent:

  1. Collecte d'informations sur les biens immobiliers loués ou vendus.
  2. Etudier le marché immobilier, déterminer la demande pour un certain logement.
  3. Sur les instructions des clients, il négocie la vente, l'achat, la location.
  4. Effectue une inspection des sites sur lesquels les annonces peuvent être localisées.
  5. Enregistre les propositions pouvant provenir des clients.
  6. Vous cherchez des acheteurs pour une certaine propriété.
  7. Il recherche également des locataires pour tout bien immobilier.
  8. Présente aux clients des suggestions, leur offre une option rentable et la plus appropriée.
  9. Conclut des accords avec les propriétaires et enregistre toutes les transactions immobilières.
  10. Conseille les clients sur tous les problèmes qui surviennent.
  11. Représente les intérêts des clients, stocke les documents envoyés pour la transaction, assure la sécurité et la confidentialité des données.
  12. Est engagé dans la rédaction de rapports sur le travail effectué.

Avantages et inconvénients de la profession d'agent immobilier à notre époque

Dans le monde moderne, le métier d'agent immobilier est courant.

Le fait est que cela présente de nombreux avantages:

  1. Horaires de travail gratuits. En règle générale, les spécialistes peuvent commencer leur journée de travail à midi ou même en soirée, car de nombreuses réunions avec les clients ont lieu après 17 à 18 heures. Cela convient particulièrement aux mères d’enfants. Ils peuvent planifier leur journée de manière à consacrer du temps à leur famille et à leur travail.
  2. Salaire élevé Le salaire ne dépend pas de l'employeur, qui peut trouver un argument et sous-payer l'argent, mais de votre part du nombre de transactions effectuées.
  3. Possibilité d'organiser un lieu de travail près de la maison.
  4. Manque de routine. Chaque spécialiste peut établir un contrat et effectuer une transaction.
  5. De nouvelles connaissances et contacts apparaîtront.
  6. Communication avec les gens.
  7. Il n'y a aucune limite d'âge pour l'employé - l'immobilier et les retraités peuvent être engagés.
  8. Possibilité de devenir un professionnel de l'immobilier.
  9. Capacité à suivre des cours de formation avancée.
  10. Vous pouvez recycler un agent immobilier chez un spécialiste dans un autre domaine.

Le métier d’agent immobilier présente également des inconvénients:

  1. Il n'y a pas de salaire fixe.
  2. La recherche de clients est très difficile.
  3. Les gains de la première ou de la deuxième transaction ne viennent pas immédiatement - dans un mois.
  4. Attitude négative des clients, comme si les agents immobiliers pouvaient tromper.
  5. Il n'y a pas de marque dans le cahier de travail.

Les experts qui ont réussi les six premiers mois d’un travail complexe peuvent peut-être confirmer qu’il sera plus facile de continuer. Étant donné que la base de données de contacts augmentera avec le temps, les clients deviendront de plus en plus nombreux, certaines transactions vous «tomberont» sur vous.

3 réponses

Vous devez passer votre examen d'agents immobiliers des États. Vous devez généralement suivre un cours en immobilier, environ 60 heures, pour passer l'examen. Autant que je sache, il n’existe pas d’exigence de formation particulière permettant de passer le test autre que le cours d’immobilier, pas même le diplôme du baccalauréat. Recherchez les exigences de votre état dans le lien.

La plupart des agents immobiliers travaillent à la commission. Salaire moyen n'a presque pas de sens. Votre salaire dépend de votre qualité et du nombre d’heures de travail que vous êtes prêt à travailler. De nombreux agents ne gagnent quasiment rien et beaucoup quittent la profession après un délai relativement bref, des mois.

Assister à des résidences ouvertes. En outre, sélectionnez les livres de propriété régionaux véritables qu'ils livrent sans frais. Trouvez quelques résidences que vous préférez, contactez l’agent d’annuaire et demandez à voir le condominium. Cela vous mettra en danger de satisfaire quelques concessionnaires régionaux et de repérer les personnes avec lesquelles vous êtes bien lié. Nous avons utilisé Remax avec notre acquisition finale / promotion. Cependant, je pourrais maintenant ne pas fonder mon choix sur une organisation exacte. chaque agent immobilier est extraordinaire et détaillé. Essayez de rester avec une organisation qui a un identifiant supplémentaire identifié (aucun de ceux dont les dépenses sont actualisées ou des entreprises minuscules) afin de savoir déjà que vous obtenez probablement la compréhension la plus correcte possible. Si cela est faisable, il peut être de grande qualité si l'agent a déjà eu presque votre âge, afin de pouvoir expliquer pourquoi vous surveillez des éléments ou des zones spécifiques et pour mieux prévoir les différentes maisons pouvant s'avérer exceptionnelles. vous pensez probablement que vous ignorez tout à fait le sujet. Bonne bonne chance! Regardez quelques résidences avant de faire des cadeaux!

c'est un cours de 63 heures en floride et vous devez être titulaire d'un diplôme ou d'un diplôme et avoir au moins 18 ans

Être un agent immobilier est difficile. Voici à quoi s'attendre lorsque vous entrez dans l'entreprise.

C'était le 10 mars. Nous venions de passer notre test de licence et nous nous sommes assis dans le bureau de Re / Max, prêts à lancer notre nouvelle entreprise lorsque les agents immobiliers ont démarré. Voici les dix choses que j’ai personnellement souhaité connaître ce jour-là.

Avez-vous le temps et l'argent pour obtenir une licence?

La première chose que vous devez faire si vous voulez vendre des maisons est d’obtenir votre permis d’immobilier. Allez sur le site Web du département de l’immobilier de votre état ou du Bureau de l’immobilier et trouver une liste de cours immobiliers en ligne ou en personne approuvés. Certaines personnes préfèrent la souplesse des classes en ligne, tandis que d'autres se concentrent mieux hors de la maison dans une salle de classe. De toute façon, vous pouvez compter sur des études pendant au moins plusieurs mois et jusqu’à un an.

Une fois que vous avez terminé les cours, vous pouvez passer le test officiel de l’État pour devenir un vendeur immobilier agréé. Le test n’est pas bon marché, alors assurez-vous d’étudier bien avant de vous inscrire (en Californie, par exemple, il coûte 60 USD pour le test et 245 USD pour la licence).

Avant d'investir beaucoup de temps et d'argent dans un cours d'agent immobilier, vous pouvez suivre un cours d'introduction à Udemy sur la vente ou l'investissement dans l'immobilier. Les cours vont de gratuit à environ 35 $. Ils ne compteront pas pour l’obtention du permis, mais sont un moyen peu coûteux de tester les eaux.

Conditions générales requises pour devenir un vendeur immobilier

Pour être admissible à devenir vendeur ou agent immobilier agréé, vous devez:

  1. Avoir au moins 18 ou 19 ans (cela dépend de l'état)
  2. Avoir une résidence légale aux États-Unis
  3. Complétez votre formation préalable à la licence (trouver les exigences de votre état)
  4. Passez votre examen d'immatriculation immobilier

Ces éléments représentent la liste de contrôle de haut niveau de ce qu'il faut pour devenir un agent immobilier agréé, mais vous devez prendre de nombreuses décisions en cours de route, qui dépendront du succès de votre voyage.

Nouvelles tendances

CHAPITRE 3: LICENCES
Comment améliorez-vous les choses? Vous obtenez l'état impliqué!

Cette entreprise qui "a embauché" vous envoie maintenant dans une "école" de formation (il s'agit d'entreprises qui, pour un prix, vous renseignent sur le secteur immobilier et vous aident à réussir le test requis par l'État). C'est deux semaines de cours qui ont très peu à voir avec la carrière actuelle.

Une histoire rapide: Certaines lois stipulent que, même si votre formation en matière de licences a lieu dans un bureau de l’immobilier, personne de ce bureau ne peut vous «recruter». Attendez-vous à être recruté. L'un des instructeurs était un dirigeant de la société X et s'intéressait particulièrement à moi. Pendant les semaines de formation, il m'a emmenée dans des maisons coûteuses pendant des semaines, m'a présenté tout le monde au bureau, m'a déjeuné et m'a emmenée prendre un verre après la formation. Pendant tout ce temps, il a expliqué à quel point la société Y (qui m’avait envoyé suivre cette formation) était horrible et pourquoi la société X était bien supérieure, et c’était vraiment la place pour moi. Éthique? Pas drôle? Oui. Je suis toujours allé avec l'entreprise qui m'a envoyé à la formation.

CHAPITRE 4: FRAIS, FRAIS ET PLUS DE FRAIS
Vous ne pensiez pas que c'était gratuit, n'est-ce pas? Voici le récapitulatif des frais:

  • Licence. Si vous parlez à une société immobilière avant de suivre le cours et d'obtenir une licence, elle paiera pour le cours. Eh bien, en quelque sorte. Ils vont payer pour cela, puis retirer les frais de votre première commission. Attendez, qui a payé pour cela alors? Oui tu peux. Vous ne pensiez pas que c'était gratuit, n'est-ce pas?
  • Le système multi-listes. Vous ne pouvez tout simplement pas être un agent immobilier sans accès à la MLS. Ce doit être libre non? Avez-vous été attentif?
  • Cardkey. Vous en avez besoin pour entrer dans une maison en vente. Oui, vous devez payer pour cela. Et ils ne peuvent pas l'expédier, vous devez parcourir 30 miles pour le récupérer.
  • Les associations. Association des agents immobiliers du comté. Vous devez le rejoindre. Cela coûte de l'argent. chaque année. Association des agents d’État. Vous devez le rejoindre. Cela coûte de l'argent. chaque année. Association nationale des agents immobiliers. Vous devez le rejoindre. Cela coûte de l'argent. chaque année. Rejoignez cette organisation. Rejoignez cette organisation. Vous aurez un magazine et peut-être même une épingle. Tout est obligatoire et tout cela coûte de l'argent. Parfois, ils ont des cookies gratuits lors des réunions bien.
  • Panneaux. Petites enseignes, grandes enseignes, enseignes en plastique, enseignes en métal, enseignes de nom, enseignes de vente, enseignes de portes ouvertes. Vous devez les avoir, vous devez les payer et cela coûte des centaines de dollars.
  • Cartes de visite. Ils sont gratuits! Bon type de. Les versions de base, merdiques sont gratuites, celles qui crient "Je suis novice dans ce domaine!" Pour obtenir de belles photos, avec une photo, vous devez payer, et vous devez payer pour la photo.
  • Voiture. Ils vont payer pour votre voiture! Non, ils ne vont pas. Si vous faites partie des 2 premiers producteurs et que vous souhaitez mettre un autocollant géant sur les côtés et à l'arrière de votre voiture (de couleur correcte), ils vous paieront un montant symbolique. Pourquoi ne devraient-ils pas? C'est la publicité la moins chère qu'ils pourraient obtenir.
  • Voyages gratuits! Dans 5 ans, si vous battez TOUTES les probabilités, travaillez des heures ridicules et vendez tout ce que vous approchez, vous pourriez obtenir un voyage gratuit. Ne retiens pas ton souffle.
  • Étiquette de nom. Bonne nouvelle, le badge est gratuit. Les mauvaises nouvelles, vous devez porter une étiquette de nom. À l'époque où j'avais un vrai travail, je connaissais un homme qui disait toujours: "Si un homme doit porter une étiquette avec son nom pendant son travail, il n'a pas beaucoup de succès."
  • La broche "agent immobilier". C'est la broche la plus chère que vous n'ayez jamais détestée.
CHAPITRE 5: LES "ANCIENS"
Ils te détestent.

Quand je parle de "vieux", je parle des agents qui travaillent dans le bureau depuis plus d'un an. Ils verront rarement un contact visuel au début car ils s’attendent à ce que vous partiez dans quelques mois et ils ne veulent pas perdre leur temps. Une fois que vous êtes là depuis 2 semaines, ils commenceront à vous offrir la "possibilité" de vous asseoir dans leurs portes ouvertes. En fait, ils vous demandent de rester assis dans une maison pendant trois heures que personne ne visitera et de la vendre pour eux, au cas où vous pourriez en obtenir un client.

Je te paierai (jamais) pour faire ça pour moi!

Lorsqu'il n'y a pas assez de débutants au bureau, ils se disputent pour vos efforts à la maison et peuvent même vous offrir de l'argent (ne vous énervez pas, je parle de 20 $.) Soyez payé en premier, je ne l'ai jamais fait être payé pour aider quelqu'un.

Les meilleurs producteurs utilisent des points d'exclamation!

Beaucoup d'entre eux! Dans tout ce qu'ils font! Juste un FYI. Je veux dire: juste un FYI.

CHAPITRE 6: LES CLIENTS
Ils te détestent.

Il vous sera demandé d'aliéner fondamentalement toutes vos connaissances et de rendre les situations sociales extrêmement gênantes en demandant des références. Fêtes, église, école, gym - n'importe où. vous devez pêcher pour les acheteurs ou les vendeurs. C'est douloureusement gênant pour toutes les personnes concernées. N'oubliez pas de porter la petite épingle R partout où vous allez!

Si vous êtes assez chanceux pour que quelqu'un dise qu'il vous utilisera pour vendre sa maison, sachez maintenant que sa maison vaut beaucoup plus que celle à trois portes qui est exactement la même chose. Pourquoi? Je ne sais pas. Peut-être qu'ils sont délirants. Peut-être qu'ils sont stupides. Peut-être qu'ils sont gourmands. Peut-être qu'ils sont à l'envers sur la maison. Peut-être qu'ils ont juste besoin d'argent. Probablement tout ce qui précède.

C'est bizarre de participer à un projet financier aussi important pour quelqu'un que vous connaissez. Ils vous utiliseront pour acheter ou vendre une maison, mais personne ne veut que vous connaissiez leurs affaires financières personnelles, alors c'est difficile. Vos amis et votre famille pourraient vouloir de petites faveurs, comme. ils voudront récupérer tout leur argent. Oui, vraiment. Un membre de ma famille m'a demandé si je leur rendrais la totalité de ma commission s'ils m'utilisaient pour acheter une maison. J'ai refusé et sa demande était probablement le clou qui a fermé mon cercueil immobilier.

CHAPITRE 7: VOTRE VIE EN TANT QU'AGENT

Dites adieu au plaisir et aux loisirs. Voici votre semaine:

  • Lundi. Réunions et visites de maison obligatoires, toute la journée. La réunion est inutile, raison pour laquelle vous verrez rarement des anciens, ils s’éloignent après la première maison et se retrouvent sans savoir où. Ils sont probablement au bar. La visite est amusante, cependant. Vous entendez tout le monde se plaindre de tout le monde avec lequel ils travaillent et de tout ce qui se trouve dans les maisons. Vous pouvez vous promener dans la maison d'un étranger et entendre vos collègues de travail (qui arborent fièrement leurs badges d'identification) critiquer les choix du propriétaire en tout. Exemples: à quoi pensait ce tapis? Ont-ils déjà nettoyé cette pièce? Wow, ce sont des enfants laids dans cette image. Je ne peux pas croire qu'ils ont laissé le Prozac ET Paxil sur l'évier, quel sac.
  • Mardi. Formation interne ou "comment perdre 3 heures solides de travail en prime time".
  • Mercredi. "Twilight" portes ouvertes. Cela signifie que votre nuit est tirée.
  • Jeudi. Rien n'est requis. Ceci est votre week-end, profitez-en. Ne dépensez pas d'argent, vous ne l'avez pas.
  • Vendredi. Mailings, clients à la recherche, assis.
  • Samedi. Formation obligatoire. toute la journée paniquer. Fait avec la formation obligatoire de 15 semaines? Commencez une formation continue qui répète ce qu'ils vous ont appris au cours des 15 semaines de formation!
  • Dimanche. Finis les matchs de football, les pique-niques en famille, etc., car vous devez vous asseoir aux portes ouvertes.
À différents moments de la semaine, vous aurez deux heures de réponse au téléphone. L'idée est que les clients appellent à la recherche d'un agent parce qu'ils ont une maison à acheter. J'imagine que cela s'est déjà produit une fois dans l'histoire de l'immobilier. La plupart du temps, vous envoyez des appels aux anciens.

J'ai eu une superbe Mustang GT quand j'ai eu ce "job". Je l'ai vendue parce qu'on m'avait dit que vous deviez emmener vos clients partout pour voir les maisons. Sortir avec la voiture de sport, avec le break Volvo (dans la couleur d'entreprise horrible, bien sûr.) En fin de compte, personne ne veut rouler avec son agent immobilier, il veut vous suivre dans sa voiture. C’est pour plusieurs raisons: afin qu’ils puissent vous échapper quand ils le veulent, afin qu’ils puissent parler des maisons sans que vous les entendiez (même si vous êtes leur conseiller de confiance). oh, et ils vous détestent. Cette Mustang me manque vraiment.

CHAPITRE 8: "SUPPORT" (notez les guillemets)

  • Des ordinateurs. Vous ne connaissez pas un ordinateur d'un grille-pain? Ne t'inquiète pas, personne d'autre ne le fait. Je ne sais pas pourquoi, mais toutes les personnes avec lesquelles j'ai travaillé étaient horribles avec n'importe quel outil lié à la technologie. Ils avaient constamment besoin d'aide pour utiliser l'ordinateur, et les ordinateurs étaient toujours sous un virus.
  • Votre site web. La société a mis en place une page pour vous sur son site Web. Vous devez la remplir de choses inutiles qui ne vous intéressent pas, telles que "résident de (notre région) depuis de nombreuses années" et agent immobilier et "membre de (notre comté)". Real Estate Club: rien de tout cela ne les aide, ni vous, mais cela remplit la page, même si personne ne la regardera. Vous pouvez aussi mettre une photo là-bas, à moins que vous ne soyez affreux ou défiguré.
  • Aide Office. Ils te détestent.
  • Mailings. J'ai eu de la chance avec la société Y, ils paient pour les envois. Cela signifie qu’ils fournissent le matériel de marketing et paient les frais de port pour qu’un certain montant soit envoyé par la poste. La base de données d'adresses à laquelle vous pouviez envoyer du courrier était protégée par un rotweiler de notre bureau, un homme que j'appellerai Travis. Travis était extrêmement bronzé toute l'année, avec des cheveux lissés dans le dos, et il était habillé chaque jour comme un mannequin JC Penny des années 1970. Je ne sais pas s'il était gay, mais je parie que son petit ami l'était.
Petite histoire: Le premier jour où j'ai rencontré Travis, il était en pleine forme parce que quelqu'un lui avait volé son stylo Cross. C'est compréhensible, car ce n'est pas comme s'ils les vendaient à la pharmacie pour quelques dollars. Oui, ils les vendent effectivement aux pharmacies pour quelques dollars. La séance d'entraînement a duré une heure et notre responsable a envoyé un message téléphonique à tous les agents du bureau pour leur demander de rendre le stylo s'il le possédait. Travis a également gardé un œil indispensable sur les étiquettes que l’on utiliserait pour envoyer ces mailings. Pour les obtenir, vous deviez demander le nombre exact de feuilles dont vous aviez besoin. Il y en avait 25 sur une feuille et si vous imprimiez 68 étiquettes, vous n'auriez pas 3 feuilles.

CHAPITRE 9: "ETHIQUE" (notez les guillemets)
La règle d'éthique n ° 1 est "juste obtenir la liste."

Cela signifie que si vous avez une personne qui veut vendre sa maison pour 330 000 dollars mais que vous savez tous qu'elle ne rapportera pas 250 000 dollars, vous leur dites que vous allez la lister pour leur prix, puis laissez lentement le prix baisser lorsque les gens rient. à la maison.

Histoire: Ma femme et moi vendions notre maison de ville à 122 000 $. Une femme nous a fait une offre bizarre de 116 600 dollars avec une aide au vendeur de 5 000 dollars (cela signifie que nous obtenons 5 400 dollars de moins que ce que nous demandons ET que nous lui donnions 5 000 dollars pour le privilège de lui vendre notre maison. Leur agent immobilier a justifié ces calculs amusants. Exercez-vous en affirmant qu’une maison en rangée dans la rue s’est vendue 120 000 $ avec une énorme quantité d’aide au vendeur, notre prix était donc manifestement trop cher. Son erreur est de ne pas savoir que nous étions en fait amis avec le propriétaire de la maison en rangée de 120 000 $. En fait, l'acheteur a donné au propriétaire 25 000 $ de plus pour tous ses meubles! Etant un imbécile, je me suis assuré qu'il savait qu'il était foutu. Un "oh" penaud m'a été rendu.

En passant, nous avons obtenu 124 000 $ pour notre maison en rangée après une guerre d'enchères. et PAS à la femme lowball.

CHAPITRE 10: APRÈS-TEMPS
Je suis un homme. La Realtor's Association est un énorme conglomérat qui compte sans aucun doute de nombreux avocats. Mon beau-frère est avocat. . mais je me sens toujours en infériorité numérique. Vous remarquerez donc que je ne parle que d'agents immobiliers, pas d'agents immobiliers.

Rappelez-vous cependant que vous avez deux choix ici: vous pouvez devenir un agent immobilier ou vous pouvez devenir un agent immobilier. Oui, tu l'as bien lu. Je ne porterai aucun jugement sur la valeur de l'organisation, sauf pour dire que suivre la formation la plus ennuyeuse que vous ayez jamais vécue vous rapporte une petite épingle. Rien ne dit que je réussis mieux qu'une épinglette avec un R dessus. juste à côté de votre badge.

Le statut de parrainage signifie que vous avez cessé de travailler au quotidien pour essayer de vendre / acheter des maisons. Vous devenez inactif, mais maintenant, si vous pointez quelqu'un qui cherche à acheter ou à vendre une maison à votre société immobilière, vous obtenez un pourcentage de la commission.

Tout ce que vous avez à faire est de décrocher le téléphone, d'indiquer à la société son nom, son numéro de téléphone et leur direction. L'ironie? MAINTENANT c'est un jour de paie. Je connais des gens qui ont fait plus de recommandations que moi en tant qu'agent immobilier, maintes fois. Bien sûr, le programme comporte des frais, mais vous ne pensiez pas que c'était gratuit, n'est-ce pas? Et pour rester en "statut de référence", vous devez suivre une formation continue.

Ceci est juste mon histoire. Ne le laissez pas changer d’avis si vous souhaitez entrer dans le monde de l’immobilier résidentiel. Heck, j'ai eu un ancien agent immobilier me dire quelle idée horrible c'était et je suis toujours allé de l'avant avec mon plan stupide.

Je suis sûr que c'est totalement différent dans VOTRE région, et ils vous disent la vérité quand ils le disent.

LECTEURS: Les commentaires des agents anciens ou actuels sont particulièrement bienvenus. Et, bien sûr, un grand merci à John pour avoir fourni sa perspective unique.

Publié pour la première fois le 23 août 2011 / à 9:03

Comment devenir agent immobilier - formation ou cours?

Pour devenir un spécialiste dans le domaine de la vente, de la location, de l'échange de biens immobiliers, vous devez être formé.

Quel type d'éducation est nécessaire pour un agent immobilier?

  • L'enseignement supérieur

Bien sûr, en Russie, il existe de nombreuses universités où elles enseignent les compétences d'un agent immobilier, mais tout le monde ne peut pas avoir d'études supérieures. Les raisons sont nombreuses: manque d’argent, manque de temps, etc. Avoir un diplôme d’études supérieures pour un agent immobilier - c’est cool, mais rappelez-vous que vous pouvez rester assis au bureau pendant quelques années sans rien apprendre. Diplôme en pratique privée pour l'agent n'est pas important.

  • Éducation secondaire

Même chose que l'enseignement supérieur. Si vous avez les moyens et le temps de suivre la formation, vous pouvez consacrer quelques années au collège.

  • Enseignement à distance dans les instituts, collèges, écoles techniques

Encore une fois, après avoir terminé la formation, vous recevrez un diplôme.

  • Cours en agences

De nombreuses agences immobilières organisent, de manière indépendante et même gratuite, des cours sur lesquels vous pouvez apprendre. En règle générale, les candidats retenus seront en mesure de trouver un emploi plus tard dans la même agence sans se soucier de la recherche d'un emploi.

  • Cours, séminaires, formations en entreprise, sociétés et organisations impliquées dans des opérations immobilières

En général, on enseigne aux personnes bien informées qui ont réussi dans ce domaine. Les entreprises organisent des cours pour former les débutants tout en développant les compétences d’employés expérimentés. De nombreuses formations et séminaires sont payants, mais après les avoir écoutés, vous recevrez un certificat attestant de vos compétences.

  • Centres de formation

Après avoir suivi les cours rémunérés, vous deviendrez titulaire d'un certificat dans lequel il sera noté que vous avez été affecté à une profession d'agent immobilier ou d'agent immobilier. En résumé: pour un spécialiste de l'immobilier, l'éducation n'a pas d'importance. Vous pouvez travailler sans elle. L'essentiel - se montrer dans la pratique, faire ses preuves en tant que professionnel. Les organisations susmentionnées vous aideront à développer vos compétences et vos capacités. Concentrez-vous sur de tels cours, séminaires, formations, sur des sujets dont vous n'êtes pas au courant. Ainsi, vous pouvez non seulement obtenir la croûte d’un spécialiste, mais aussi apprendre vraiment les compétences de ce travail ardu.

1) Les prêteurs signifient tout

Il faut que vous vous référiez au bon prêteur et espérons et priez pour que vos clients choisissent de les utiliser. Si vous avez un accord avec un mauvais prêteur, vous allez crier tout le chemin. De 9 000 dollars de frais de clôture sur un prêt de 180 000 dollars à 3 jours de retard entre les réponses, les mauvais prêteurs peuvent et vont vous rendre fou. Pendant ce temps, un bon prêteur vous aidera à fermer et à résoudre les problèmes avant même d'avoir à demander. Obtenez de grands prêteurs et établissez des relations avec eux.

Où travailleras-tu?

Les nouveaux agents immobiliers travaillent presque toujours sous la supervision d'un courtier. Les courtiers immobiliers offrent aux agents un support marketing et des protections juridiques. Lorsque vous décidez où accrocher votre chapeau, interrogez au moins trois maisons de courtage différentes afin de vous faire une idée de la façon dont elles fonctionnent.

Certains agents préfèrent les grosses maisons de courtage, car les noms de sociétés bien connus contribuent à leur donner de la crédibilité. D’autres agents, comme les magasins mères, parce qu’ils sont plus flexibles pour travailler de chez eux et choisir leurs propres vendeurs.

Qualités professionnelles et compétences d'un agent immobilier performant

Un agent immobilier devrait être une personne polyvalente.

Il devrait être et être capable de:

  1. Avocat - pour résoudre les problèmes juridiques liés à la bonne exécution des documents et à la réalisation des transactions.
  2. Économiste - pour prédire le taux de croissance de la valeur du logement, examinez les propositions du marché immobilier, déterminez la demande pour tout objet.
  3. Psychologue - être capable de trouver un langage commun avec les clients, de déterminer les besoins de chaque personne, de le convaincre et de défendre son point de vue.
  4. Annonceur: vendez la propriété à un acheteur donné, créez et rédigez des annonces exclusives, déterminez le type de publicité destinée au public visé («extérieure», dans les médias, sur Internet, etc.).

Les compétences suivantes sont supplémentaires, mais toujours importantes:

  • Organisation du travail sur ordinateur.
  • Capacité à utiliser la technologie - imprimante, scanner, fax.
  • Parler des langues étrangères.
  • Avoir une voiture et pouvoir la conduire.

Pour déterminer si vous pouvez faire face au travail d’un agent immobilier, faites attention à la qualités personnelles qu'un spécialiste dans ce domaine devrait posséder:

  1. Responsable.
  2. Organisé.
  3. Elevé Prêt à
  4. Communicatif.
  5. Résistant au stress.
  6. Déterminé.
  7. Opératoire.
  8. Persévérant, mais avec modération.
  9. Créatif et créatif.

2) "Les acheteurs sont des menteurs"

Lorsque vous rencontrerez d’autres agents immobiliers, vous les entendrez probablement, et la raison pour laquelle ils disent tous que c’est parce que c’est vrai. Les acheteurs sont des menteurs. Il y a eu tellement de cas dans lesquels nous montrons à quelqu'un la maison exacte dont il est> parfaitLa maison, ils vont l’acheter.

Pouvez-vous vous permettre les frais de démarrage?

Même si vous travaillerez sous l’égide d’un courtier, les agents immobiliers sont des entrepreneurs indépendants. Vous pouvez mettre Coldwell Banker ou RE / Max sur votre carte de visite, mais vous devez acheter ces cartes vous-même. Les autres dépenses courantes comprennent les enseignes de vente, les enseignes de portes ouvertes et un site Web de base.

Prévoyez environ 1 000 dollars pour ces dépenses de publicité et, à mesure que votre entreprise grandit, vous pouvez en faire de plus en plus. Prévoyez les cotisations annuelles des associations immobilières et des membres du conseil d’administration, ainsi que les frais d’adhésion, dans le cadre du service local de référencement multiple. La plupart des nouveaux agents commencent à travailler avec des acheteurs plutôt que de prendre des listes. Toute cette recherche de maison signifiera beaucoup d’essence brûlée au volant en traversant la ville.

Carrière agent immobilier, combien vous gagnez

L'agent immobilier de carrière dépend directement de vos propres ambitions et aspirations. Il n'y a pas de promotions ici. Mais il existe une définition de «carrière horizontale», ce qui signifie que la croissance n'est pas seulement professionnelle et votre réputation personnelle, mais aussi financière.

Si vous êtes au-dessus des sociétés immobilières concurrentes, vous remarquerez que non seulement le nombre de clients va augmenter, mais également votre revenu. En règle générale, si vous travaillez dans une agence, vous recevez un certain pourcentage des transactions effectuées. Si vous êtes un entrepreneur privé, vous pourrez gagner plus - votre profit ne sera que le vôtre.

Le salaire moyen d'un agent immobilier en Russie est de 50-60 mille roubles. C'est le minimum que peuvent avoir de bons spécialistes. Les statistiques montrent que les agents immobiliers de Saint-Pétersbourg gagnent environ 66 000 roubles par mois et les moscovites 57 000 roubles. Il y a des chiffres records dans les régions. Par exemple, les agents immobiliers de la région de Rostov et du territoire de Khabarovsk reçoivent entre 90 000 et 93 000 roubles. mensuel.

3) C’est payant de jouer

Bien que cela soit> 1000 $ / mois sur le marketing et la génération de prospects, et cette stratégie a fonctionné. Ne devenez pas un agent immobilier et attendez-vous à ce que votre entreprise vienne à vous. Vous devez vous présenter vous-même pour vous lancer sur le marché et vous faire connaître les pistes.

Comment sont vos limites?

Il peut être difficile de gérer son temps en tant que nouvel agent immobilier, surtout si vous avez un autre emploi ou des enfants en bas âge.

La présentation des maisons se fait en grande partie le soir et le week-end. Des heures inhabituelles vont donc avec le territoire. Cela fait de l’immobilier un attrait pour les parents qui travaillent, mais rappelez-vous qu’il n’est pas rare que les acheteurs s’appellent pour demander à voir une propriété quelques heures à l’avance.

Je recommande de fixer des limites. Vous pouvez enregistrer un message de réponse sur votre téléphone portable qui dit quelque chose comme:

«Bonjour, c'est Sarah Davis. Si vous appelez du lundi au samedi de 8h00 à 18h00, je suis sur l’autre ligne et je vous rappellerai dès que possible. Si vous appelez un dimanche ou un soir, je vous rappellerai le jour ouvrable suivant. "

Même dans ce cas, vous devrez peut-être faire des exceptions pendant les négociations. Soyez prêt.

Bon, combien puis-je gagner en tant qu'agent immobilier?

L'immobilier est une entreprise à commission uniquement. Et les emplois à la commission sont un festin ou une famine.

Vous pouvez et voudrez passer des mois sans salaire. Vous devrez apprendre à budgétiser un revenu variable.

Mais contrairement aux emplois W-2, un emploi à la commission comme un agent ou un courtier immobilier a un potentiel de revenu illimité. Certains agents gagnent plus d'un million de dollars par an. Vous récupérez dans le revenu ce que vous avez mis en effort et en temps. Alors, combien pouvez-vous vraiment gagner? Les commissions sont généralement payées par les vendeurs et négociables par la loi. Certains agents inscripteurs perçoivent 2,5% du prix d’achat contractuel et offrent la même chose aux agents des acheteurs, mais cela varie. Par exemple, nous allons utiliser 2,5%.

Si vous vendez une maison de 300 000 dollars, 2,5% du prix d'achat est de 7 500 dollars.

Ensuite, vous aurez votre division de courtage (c’est ainsi que le courtier gagne son argent en vous laissant utiliser ses bureaux et son image de marque). Les nouveaux agents doivent généralement donner plus à leurs courtiers car ils ont besoin de plus de formation. Supposons que vous ayez un partage 70/30 avec votre maison de courtage. Cela vous laisse avec 5 250 $.

5 250 $ pour une maison, vous réfléchissez. Pas mal. Mais n’oubliez pas le temps qu’il a fallu pour gagner cet argent. Les comptes bloqués durent généralement 30 jours et, si vous représentez l'acheteur, vous avez peut-être passé des semaines à les conduire toute la journée pour visiter des propriétés. Si vous voulez gagner 60 000 dollars par an, vous devrez vendre en moyenne une maison de 300 000 dollars par mois.

4) Vous devez vous démarquer

Il y a actuellement 400 agents dans notre bureau local des agents immobiliers. À cause de cela, il y a beaucoup de concurrence pour les affaires de l'acheteur et du vendeur. Un élément clé que nous avons dû comprendre est ce qui nous distingue de la foule. Est-ce une éthique de travail? Est-ce nos compétences en marketing en ligne et vidéo? Est-ce les deux? C'est quelque chose que nous avons dû comprendre très rapidement. Nous avons ensuite dû trouver un moyen de le commercialiser et de le diffuser auprès du public. Une fois que vous avez fait cela efficacement, les affaires commencent à venir à vous.

Étape 1: Comprendre les exigences en matière de licences immobilières de votre État

Chaque Etat exigences de licence immobilière sont différents. Le site Web de la commission immobilière de votre état énumérera les exigences officielles en matière de pré-licence. Kaplan Real Estate Education propose quelques pages qui permettent de réduire cet écart de connaissances. le Étapes pour obtenir une licence Cette page est conçue pour montrer, en étapes simples, ce qu’il faut pour obtenir une licence dans chaque État. En outre, Kaplan propose une page dédiée aux exigences en matière de licences immobilières et de formation continue de chaque État. Voir le lien ci-dessous pour les pages de votre état.

5) C’est un festin ou une affaire de famine

Un mois, vous obtiendrez 7 clôtures et serez au sommet du monde. Le mois prochain, vous n’en aurez pas. La clé est de vivre bien en dessous de vos moyens, de budgétiser votre argent et de laisser les restes de votre festin vous mener à travers la famine.. C’est quelque chose que beaucoup de gens ne comprennent pas lorsqu’ils se lancent dans l’entreprise. La cohérence est difficile à trouver, donc la budgétisation est importante.

Puis-je vraiment vendre de l'immobilier à temps partiel?

Oui. En fait, je recommande à tout le monde de commencer de cette façon.

La partie la plus difficile de la construction de votre entreprise immobilière est le développement des clients. Cela prend beaucoup de temps. If you dive into real estate full-time — putting up all the money for training and start-up necessities — you may find it takes six months to sell your first house.

Being a real estate salesperson can also be a great career for mothers of young children because it’s somewhat flexible. You can work from home part of the time (doing emails, making calls, performing online marketing, and other tasks), then have your spouse or a babysitter watch the kids while you go out to showings.

Finally, some people maintain their real estate agent’s license simply so they can buy and sell their own properties and represent a family member every now and then.

Step 2: Enroll in a Real Estate Prelicensing Course

There are variety of ways you can choose to complete your real estate prelicensing education requirements, from live classroom locations at local real estate schools, some realty firms, universities and technical schools offer real estate licensing programs, home-study, and online real estate education. This is an important decision in your journey. Make sure you enroll with a school that has a good reputation, offers quality content and instructors, and is focused on positive student outcomes. Votre real estate licensing education will be difficult and comprehensive, but it will also be the springboard to a successful career as a real estate professional.

6) You’ve Got To Commit To Succeed

Many people think you can be a Realtor part time, and while you may be able to in some markets, in most, you can’t. Things move much too fast for you to serve your clients effectively and work another job. We’ve seen many agents come in and fail because they weren’t committed to real estate full time. You’ve got to show up at the office everyday, you’ve got to be marketing everyday, you've got to be showing property everyday, and overall, you’ve got to be working everyday. That is hard to do when you’ve got another job to go to.

Step 3: Apply To Take the Real Estate Salesperson Exam

Timing is important at this step. Make sure you are following the application process with your state so you can sit for your real estate agent exam soon after you finish your real estate licensing classes. This process will be state-specific and include a fee. Check with your state’s real estate regulatory authority for complete details. Some states require you submit fingerprints and pass a background check. This can take weeks to process. In many states, the application process must be complete before you can register or schedule your exam date. Don’t let the paperwork become a roadblock to getting started in your new real estate career.

7) You’re Not A True Salesman

From our experience, you don’t hard sell in real estate. There are some agents that do, but the reputation soon makes them irrelevant. Real estate is about finding the right house for the buyer, letting them in to look around, and then, letting them make the decision. If you try to push them, they will run from you. A house is the biggest purchase many people will make in their ENTIRE lives. Because of this, they want to think about it and really consider they’re options. They don’t want to be hard sold or pushed into it.

8) Find A Mentor You Can Trust

There is one thing that has been invaluable to us from the beginning — a good mentor. We found an experienced agent in our office that we loved talking to and communicating with, and we got to know her. Now, we can ask her any question in the world big or small, and she will answer it. This person is separate from our broker — who we can also ask any question to. The best thing about having another agent to talk with is you can get a different perspective. You can learn things a broker might tell you about fees, commissions, etc. It’s important to find a friend in the office who has experience and can help you along the way.

9) Never Count Commissions Before The Close

When you get your first contract, you’ll be all excited, “Woohoo! A payday is coming!” Because of this excitement, you’ll want to figure out exactly how much you’re going to make from this deal. That is your first mistake. There are still SO many areas that the deal can fall through. From inspections, to the loan, to the appraisal, to the seller actually having clear title. The deal could fall through in many different areas, and if you count your commission as soon as the offer is accepted, you’ll be out of luck and left feeling disheartened because you ‘ lost this much money" If, however, you don’t know the commission, you didn’t lose any money because you didn’t count it until the close!

10) Real Estate Can Be Extremely Fun!

While it can be stressful, this has been the most fun I’ve ever had running a business. Every minute of the day I enjoy. From solving a problem with an inspection to showing property to writing a contract to marketing for leads. Real estate has been a daily source of fun and enjoyment since we started. There truly hasn’t been a minute of the entire process I haven’t enjoyed, and because of that, I know it’s exactly what I need to be doing. Hopefully, it’ll be the same for.

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Step 4: Pass the Real Estate Salesperson Exam

Passing the real estate exam takes more than finishing the educational requirements—it takes preparation. Not everyone passes the exam the first time. Preparing yourself to pass the state exam takes additional study time. Kaplan highly recommends enrolling in an exam prep class. Because the ultimate goal is to help you pass the exam, most of Kaplan’s prelicensing packages include the comprehensive Exam Prep Course. Taking practice exams, measuring your strengths and weaknesses, and working through comprehensive topical review will sharpen your knowledge and prepare you for exam day.

Show up to the exam location with a positive attitude, answer the questions using the massive knowledge bank you accumulated in your studies, and walk out with a passing grade on your state real estate exam!

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